Los beneficios del patrocinio deportivo son bidireccionales, tanto para el deportista o club como el patrocinador. Si quieres conocer mejor cómo sacar partido a los patrocinios, esta información te interesará.
Las marcas pueden asumir un patrocinio deportivo por varios motivos, aunque principalmente es con un ánimo de lucro. No en vano, hay casos en los que se asume un compromiso con clientes, pero en otros, se busca aumentar espacios.
Lo que sucede es que, en demasiadas ocasiones, se desconoce la dimensión exacta de los beneficios de patrocinar. Esta maniobra puede ser cara en un primer momento, pero también rentable. Se trata, en definitiva, de tener una idea aproximada de las posibilidades que existan para que decidas con criterio.
Qué duda cabe que la rentabilidad dependerá, también, de factores como la capacidad e convocatoria del evento o del sector de actividad de la marca. Por ese mismo motivo, la importancia y peso de los factores que se enumeran variará según el caso.
Sea como fuere, sí existen una serie de factores comunes que son beneficiosos para las marcas. Son los siguientes:
El patrocinio proporciona una visibilidad a corto plazo. En función de la modalidad que elijas, esta visibilidad será mayor o menor. Por ejemplo, una marca en la camiseta de un equipo de fútbol de primera categoría tiene más impacto que una valla en el estadio. Lo mismo sucede con un anuncio televisivo, sin ir más lejos.
Hay que señalar que otro factor asociado con una mayor o menor visibilidad es la capacidad de retransmisión. Por ejemplo, la visibilidad será mayor en un evento televisado que cuando este es local. Además, el tipo de deporte también va a influir decisivamente en que la visibilidad sea mayor o menor.
La visibilidad a corto plazo es un aspecto que te puede interesar si tienes un negocio o marca consolidada. No en vano, se trata de proporcionar fórmulas que te permitan maximizar tu inversión.
La familiarización con una marca se da cuando el patrocinio ha tenido una cierta continuidad en el tiempo. Esta modalidad funciona muy bien cuando se lleva un año o más, porque el espectador acaba asociando la marca al deportista o equipo de sus amores.
Hay que señalar que, cuanto más conocida sea por el público la marca, mayor será laemplo claro es el de empresas locales que patrocinan a equipos de fútbol. Otra posibilidad, por ejemplo, es que una marca gane notoriedad porque la patrocina una estrella del deporte, aunque antes no era conocida.
Eso sí, conviene que la marca sepa elegir bien qué o a quién patrocina. La imagen se convierte en un aspecto fundamental para lograr los objetivos que se marcan. Por lo tanto, los valores del deportista, del evento o del equipo tienen que ser positivos.
La visibilidad comporta exposición, aunque no es exactamente lo mismo. Cuando el espectador te ve, si te conoce te identifica, pero si no, buscará información sobre ti. Este es uno de los principales objetivos que suelen tener las empresas emergentes.
La exposición puede responder, en ocasiones, a un viejo adaggio que es el de que hablen de uno, aunque sea mal. No se trata de esto en absoluto, pero sí es bueno suscitar curiosidad. En muchos casos, esta es la única manera de rentabilizar la inversión.
La exposición, pues, es una de las principales razones por las que te puede interesar un patrocinio si tienes una empresa. Lo que sí conviene es que, de antemano, tengas claro a dónde deseas llegar.
El Retorno de la Inversión (ROI) es, al fin y al cabo, una de las principales métricas que se utilizan en publicidad. Cuando se realiza un patrocinio no hay por qué obviarlo. Lo cierto es que esta fórmula puede ser algo más costosa al principio, pero, por regla general, ofrece un mayor retorno que otras opciones de publicidad.
El ROI se establece en base a varios parámetros. La pregunta que hay que hacerse a medio y largo plazo es si se van a cumplir los criterios que se establecieron en un principio. En caso afirmativo, se podría realizar la inversión que te plantees.
Piensa que el patrocinio establece, muchas veces, una relación sentimental a medio y largo plazo. Por lo tanto, el espectador y consumidor acaba asociando a su equipo a una marca.
La relación entre equipo o deportista y la marca acaba siendo estratégica. Un patrocinio suele ser una relación a medio-largo plazo, y eso genera sinergias positivas para ambas partes. Aunque hay que atinar bien a la hora de elegir patrocinado, es una vía que puede resultar muy beneficiosa.
Lo que sí es importante es que haya una voluntad de ambas partes de remar en la misma dirección. Por eso es conveniente que los valores y objetivos de ambas partes sean coincidentes o, como mínimo, no divergentes.
No en vano, hay que tener en cuenta que muchos deportistas de élite han establecido relaciones de patrocinio muy duraderas. El principal motivo es que había intereses estratégicos a largo plazo.
Los patrocinios proporcionan una serie de ventajas fiscales que las empresas se plantean. No en vano, la inversión computa como gasto, pero puedes conseguir una mayor presencia mediática. El objetivo es claro, ir un paso más allá y ganar por partida doble. En función de la situación fiscal de la empresa, se llega a considerar.
Hay que señalar que este factor beneficioso es marginal. Ahora bien, esto no significa que no exista y que no se tenga que considerar. En algunas empresas, esta es una buena razón para asumir un patrocinio puntual.
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